作為木業(yè)行業(yè)的領軍企業(yè)，大王椰憑借強大品牌的影響力和卓越的產品品質，贏得社會的廣泛認可，有越來越多的“準經銷商”朋友，準備牽手大王椰一同描繪夢想的藍圖。

何謂“準經銷商”呢?對此，我們進行了跟蹤。

　武漢王柏林王總于2014年1月份加盟大王椰，4月份開始鋪貨，截至8月份，專賣店營業(yè)額已超額完成了合同量的50%。2013年之前，王總一直在武漢舵落口市場做板材的傳統(tǒng)批發(fā)，并積累了大量的客戶資源。然而“夕陽無限好，只是近黃昏”，傳統(tǒng)批發(fā)市場日漸萎縮，取而代之的是品牌經營。大量本地品牌爭相涌出，由于不敵市場競爭，只能隱退或消失，人們轉而尋找健康有生命力的品牌。

　源于品牌的魅力，大王椰在進駐湖北市場后，尤其在咸寧、黃石、荊州等地形成了較大的影響力，這引來了王總的密切關注。通過一段時間的市場考察及對大王椰公司的深入了解，王總終于在2013年年底確定了與大王椰的合作事宜。

　“做最有把握的事，做最有意義的事，要做就必須做好”，這是武漢王總的行事風格。在華中江南建材物流市場——未來武漢的第二個舵落口，王總又以大手筆迅疾拿下一塊3000多平米的市場商鋪。該市場集聚了湖北最有實力的建材品牌，市場綜合能力強，地理位置優(yōu)越，輻射區(qū)域廣，是當地及周邊消費者購買建材的主流去向。而就在這里，王總將總面積的1/4用來規(guī)劃大王椰專賣店的設計，700多個平方用于大王椰產品體驗館的建設，包括地板展廳、免漆板衣柜、櫥柜等終端形象展示，剩下空間全面用于展示大王椰板材、五金、地板等產品。專賣店以“產品-定制成品家具-需求”三者為一體，讓消費者進店有一種親切直觀感受和零距離體驗。

　與此同時，王總從他原來的客戶資源中又挑選一部分優(yōu)秀客戶，并邀請他們進店觀摩。在集團公司的授權下，王總將大王椰的產品提前發(fā)送給這些優(yōu)秀經營者，并于市場上先行推廣和銷售。由于大王椰產品豐富、品質優(yōu)越，在經過市場一番考驗之后，大王椰品牌價值的力量讓準經銷商朋友們看到了希望，對經營大王椰產品充滿了信心，于是紛紛要求簽約大王椰，正式代理經營大王椰品牌。

  除了公司自行開拓的部分優(yōu)質準經銷商外，參加湖北8月中旬的區(qū)域經銷商會議，30多名準經銷商中有一大部分來自王總的引薦。就在這次簽約會議上，公司領導對大王椰的產品和未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃又做了全面展示和闡述，并感謝所有經銷商對大王椰的信任和支持。面對這樣的機會，誰也不想錯過，大王椰要引領行業(yè)，贏得終端市場，終以品牌的力量和產品的品質取得社會的一致認可。