德哲左岸地板老總 劉總

時值2011，中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有30余年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，人們對于家居產(chǎn)品的需求更從單一升級到多樣、個性、品位與享受。都說2011是一個新時代的開始，也有人把它定義為生活方式時代的開端，家居企業(yè)更是在實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與自我升級的過程中，加入了二次創(chuàng)業(yè)的浪潮。作為全球廠商的中堅力量，中國地材制造商也正著手調(diào)整戰(zhàn)略，積極面對市場變化所創(chuàng)造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大會再度落戶上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚(yáng)帆申城，作為一年一度地板業(yè)盛事，大佬們將帶為我們帶來哪些新思想新產(chǎn)品？在全球市場與可持續(xù)經(jīng)貿(mào)發(fā)展這一主題下，他們又會有哪些作為？中華板材網(wǎng)聚焦第一現(xiàn)場，解讀大佬心聲，為您帶來全程報道――

　　被訪人：德哲左岸地板老總 劉總

　　【中華板材網(wǎng)】：劉總，非常感謝您今天接受我們中華板材網(wǎng)的采訪，您對這次展會推出的這些新品的設(shè)計元素有什么看法呢？對企業(yè)的一個發(fā)展有怎樣的規(guī)劃呢？

　　【劉總】：其實我們江蘇德哲木業(yè)有限公司是2006年開始創(chuàng)建，然后開始做強(qiáng)化地板的，當(dāng)時因為地板行業(yè)在我們整個常州是非常成熟的一個產(chǎn)業(yè)，在競爭的過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)做常規(guī)產(chǎn)品做不過他們，因為我們畢竟起步比較晚，當(dāng)時我心里有一個想法，要把強(qiáng)化地板做成一種實木的感覺，就是強(qiáng)化地板實木化，從2008年春天開始不斷的開發(fā)強(qiáng)化地板的堆花，像我們個性化的地板，在2008年開發(fā)的過程當(dāng)中也吸引了一部分客戶，我感覺在這個基礎(chǔ)上應(yīng)該不斷的把這個新產(chǎn)品開發(fā)出來，做出更漂亮的地板。

　　【中華板材網(wǎng)】：這些新產(chǎn)品，一般都是以哪些消費人群為主呢？

　　【劉總】：我們整個消費人群在我們的個性化里面家裝設(shè)計師比較多，我們這種產(chǎn)品應(yīng)該說會給經(jīng)銷商也帶來一定利潤的回報，我們有很多的產(chǎn)品在市場上應(yīng)當(dāng)說是獨一無二的。

　　【中華板材網(wǎng)】：關(guān)于新產(chǎn)品研發(fā)方面，您在近幾年有沒有什么大的規(guī)劃？

　　【劉總】：在新產(chǎn)品研發(fā)上面，我們是以總的開發(fā)的，叫后補(bǔ)，我們在產(chǎn)品開發(fā)的前期會有后補(bǔ)的一批出來。

　　【中華板材網(wǎng)】：因為現(xiàn)在地板行業(yè)競爭力比較激烈，而且企業(yè)也比較多，現(xiàn)在也是新世紀(jì)了，很多企業(yè)都進(jìn)入地板行業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)在接下來的幾年里有沒有什么規(guī)劃呢？

　　【劉總】：近幾年我們整個規(guī)劃是，準(zhǔn)備把工廠進(jìn)一步的擴(kuò)建，這是去年到今年的一個規(guī)劃，我們今年主要的項目就是建設(shè)一個大的工廠。

　　【中華板材網(wǎng)】：您覺得德哲左岸現(xiàn)在采取哪一方面的營銷是最多的？

　　【劉總】：我們終端主要還是各方各面的活動，比如贈送禮品，買一送一，各類的活動，我們都會推出去。

　　【中華板材網(wǎng)】：會推出買一送一嗎？

　　【劉總】：部分產(chǎn)品也會。

　　【中華板材網(wǎng)】：現(xiàn)在產(chǎn)品在杭州這一塊地方，專賣店的數(shù)量是多少？

　　【劉總】：我們從去年2010年開始做展會，我們現(xiàn)在國內(nèi)的門店大概在150家。

　　【中華板材網(wǎng)】：這個發(fā)展是相當(dāng)快，這是長期的發(fā)展？

　　【劉總】：今年我們整個計劃是250家，今年準(zhǔn)備開100家網(wǎng)點，達(dá)到250家。

　　【中華板材網(wǎng)】：在上海的門店大概有多少？

　　【劉總】：上海的門店暫時沒有。

　　【中華板材網(wǎng)】：下一步的計劃會有嗎？

　　【劉總】：會有，因為我們在這次展銷會上碰到好幾個上海的客戶對我們的產(chǎn)品比較有興趣，有喜盈門的，有紅星美凱龍的，這一點需要我們更進(jìn)一步的跟他們溝通，洽談。

　　【中華板材網(wǎng)】：雖然是強(qiáng)化地板，但是它看上去有實木地板的感覺，然后又沒有像實木那么脆弱，需要花很多心思去維護(hù)吧。

　　【劉總】：不用花很多心思去維護(hù)，強(qiáng)化地板比較穩(wěn)定。

　　【中華板材網(wǎng)】：這一次展會上我們的企業(yè)有沒有什么活動呢？

　　【劉總】：這次展會主要是招商，包括國內(nèi)招商、國際招商，從目前的情況來說，因為本身是一個產(chǎn)品展示，也可以說展示我們企業(yè)的一種平臺，所以說我們在招商過程當(dāng)中我們自己感覺還是比較滿意的。

　　【中華板材網(wǎng)】：在這兩天的過程中，我們的產(chǎn)品在每美凱龍，還有喜盈門，蠻受他們的歡迎，您覺得會有合作機(jī)會嗎。

　　【劉總】：有。

　　【中華板材網(wǎng)】：那今天就這樣，謝謝劉總接受我們的訪問。

　　【劉總】：謝謝。