四輪驅動，亮劍未來丨大王椰黎黎解讀板材行業新趨勢
- 2017-06-27 10:21:32
- 來源：網絡
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最新市調顯示，新的大消費時代，板材行業的通貨經營下滑幅度達30-40%，這給通貨企業的生存帶來了前所未有的挑戰。反之，品牌經營的趨勢則在悄然升起，而大王椰長期聚焦用戶價值和品牌運營，企業年經營目標及成果逐年攀升，不斷催生了這個行業和社會的新變局、新認知。
迎合趨勢 改變痛點
2017年6月23日，在G20主會場舉辦的大王椰品牌戰略發布會期間，公司常務副總黎黎先生講到： 品牌化是必然趨勢，從趨勢和痛點說起，板材行業單純的以產品價格驅動的通貨紅利時代一去不復返，從而轉向以“品牌、服務、產品、團隊”為核心的價值驅動。
自2008年確立連鎖經營模式以來，大王椰在合規合法經營，關注環保、關注用戶價值，關注社會責任的道路上，大王椰不斷推陳出新，精進而為，以企業正確的價值觀和與時俱進的品牌行動助推行業升級發展。
過程中，大王椰建立優于行業的4個企業標準，把“真環保板材”及時送到消費者面前。①真正原廠：堅持自主生產。②真材實料，精挑細選沒一種材料，由內而外真品質。③真偽可見：加入智能科技元素，將防偽做到清晰可見，確保正宗大王椰板材。④真實指標：高于E0級環保標準，經得起各種檢驗。
面對消費者最大的痛點——環保問題，大王椰以爭做“中國板材環保價值典范”為社會使命，打造更高端的環保板材，通過先進的產品創新力引導消費升級。與此同時，一個“更高端的環保板材”的全新大王椰品牌形象奪目而出。
在對環保價值的追求上，黎總希望能夠推動行業有更多的品牌參與進來，以帶動行業整個生產鏈的提升，讓行業擔當成為中國板材乃至中國經濟發展的一種風向。
四輪驅動 直擊“350”計劃
在G20會場，黎總著重闡述了大王椰未來3年的銷量計劃，即3年50億的銷量目標。以指數級增長，再次創造大王椰發展傳奇。為達成350的目標，公司制動四大戰略：
1、品牌戰略
大王椰品牌戰略年以品牌戰略為核心，大手筆、系統化再次推進品牌建設，密集火力、壓倒性持續投入。為保證品牌戰略的有效實施，進行大王椰品牌logo、終端形象、品牌形象、媒體投放的升級。聯合知名品牌營銷策劃公司壹串通為大王椰品牌升級助力。
2、產品2+1戰略
黎總還強調以“產品”研發制造為起點，全速推進“2+1”產品戰略，接近市場需求的舉措。其中2+1中的“2”指大王椰常規產品，“1”則是定制化產品，比如“楠香木”、“柳香木”等新產品，在全面創新產品升級的同時，大幅改善市場差異化需求，引導品牌消費的合理性。在產品戰略的實施方面，大王椰做到基材領先，產品風格研究領先，整體成型設計領先等，全面提高產品競爭力。
3、渠道戰略
渠道是實現銷售的支點，于是在渠道開拓方面，大王椰提出了“千鎮萬鄉的計劃”。全力搶占一級市場，深耕二級市場，并展開渠道開拓的核心動作，對大商的深度幫扶。針對一級外圍空白市場，開足馬力，全速推進渠道的開拓，推進二級渠道的下沉，制定一系列的幫扶和鼓勵政策，包括經銷商的支持政策和團隊的激勵政策。
4、營銷戰略
集團快速成立培訓記主動營銷中心，積極發揮大王椰品牌的服務功能與價值。提升店面運營管理水平，組織店長的專項培訓并提升經銷商的公司化運營水平，全力幫助加盟商快速走到品牌化操作的道路上來。全面提高大王椰的品牌營銷水平，幫扶經銷商鍛造打仗硬功夫、提升盈利水平、構建營銷能力，幫助合作伙伴快速成長起來。
全新戰隊，戰必勝！
在公司新的戰略指導下，黎總組建了自己強大的戰隊陣容，大王椰勇于亮劍，以更專注、更專業的品牌服務態度和品牌之力引導市場需求；同時持續強化產品的創造力和競爭力，搭建大王椰與用戶之間最友誠的橋梁，確保產品質量和銷售服務極致到位。
2017年，大王椰將不斷深化市場服務，提升全國經銷商的綜合戰斗力，快速搭建具有競爭力的營銷矩陣，落地各類營銷活動及品牌服務，讓幫扶轉化為價值，為經銷商提供更強大的支撐，共同打造更高端的大王椰。
迎合趨勢 改變痛點
2017年6月23日，在G20主會場舉辦的大王椰品牌戰略發布會期間，公司常務副總黎黎先生講到： 品牌化是必然趨勢，從趨勢和痛點說起，板材行業單純的以產品價格驅動的通貨紅利時代一去不復返，從而轉向以“品牌、服務、產品、團隊”為核心的價值驅動。
自2008年確立連鎖經營模式以來，大王椰在合規合法經營，關注環保、關注用戶價值，關注社會責任的道路上，大王椰不斷推陳出新，精進而為，以企業正確的價值觀和與時俱進的品牌行動助推行業升級發展。
“真環保板材” 引導消費升級
過程中，大王椰建立優于行業的4個企業標準，把“真環保板材”及時送到消費者面前。①真正原廠：堅持自主生產。②真材實料，精挑細選沒一種材料，由內而外真品質。③真偽可見：加入智能科技元素，將防偽做到清晰可見，確保正宗大王椰板材。④真實指標：高于E0級環保標準，經得起各種檢驗。
面對消費者最大的痛點——環保問題，大王椰以爭做“中國板材環保價值典范”為社會使命，打造更高端的環保板材，通過先進的產品創新力引導消費升級。與此同時，一個“更高端的環保板材”的全新大王椰品牌形象奪目而出。
“三個代表” 再行行業擔當
在對環保價值的追求上，黎總希望能夠推動行業有更多的品牌參與進來，以帶動行業整個生產鏈的提升，讓行業擔當成為中國板材乃至中國經濟發展的一種風向。
四輪驅動 直擊“350”計劃
在G20會場，黎總著重闡述了大王椰未來3年的銷量計劃，即3年50億的銷量目標。以指數級增長，再次創造大王椰發展傳奇。為達成350的目標，公司制動四大戰略：
1、品牌戰略
大王椰品牌戰略年以品牌戰略為核心，大手筆、系統化再次推進品牌建設，密集火力、壓倒性持續投入。為保證品牌戰略的有效實施，進行大王椰品牌logo、終端形象、品牌形象、媒體投放的升級。聯合知名品牌營銷策劃公司壹串通為大王椰品牌升級助力。
2、產品2+1戰略
黎總還強調以“產品”研發制造為起點，全速推進“2+1”產品戰略，接近市場需求的舉措。其中2+1中的“2”指大王椰常規產品，“1”則是定制化產品，比如“楠香木”、“柳香木”等新產品，在全面創新產品升級的同時，大幅改善市場差異化需求，引導品牌消費的合理性。在產品戰略的實施方面，大王椰做到基材領先，產品風格研究領先，整體成型設計領先等，全面提高產品競爭力。
3、渠道戰略
渠道是實現銷售的支點，于是在渠道開拓方面，大王椰提出了“千鎮萬鄉的計劃”。全力搶占一級市場，深耕二級市場，并展開渠道開拓的核心動作，對大商的深度幫扶。針對一級外圍空白市場，開足馬力，全速推進渠道的開拓，推進二級渠道的下沉，制定一系列的幫扶和鼓勵政策，包括經銷商的支持政策和團隊的激勵政策。
4、營銷戰略
集團快速成立培訓記主動營銷中心，積極發揮大王椰品牌的服務功能與價值。提升店面運營管理水平，組織店長的專項培訓并提升經銷商的公司化運營水平，全力幫助加盟商快速走到品牌化操作的道路上來。全面提高大王椰的品牌營銷水平，幫扶經銷商鍛造打仗硬功夫、提升盈利水平、構建營銷能力，幫助合作伙伴快速成長起來。
全新戰隊，戰必勝！
在公司新的戰略指導下，黎總組建了自己強大的戰隊陣容，大王椰勇于亮劍，以更專注、更專業的品牌服務態度和品牌之力引導市場需求；同時持續強化產品的創造力和競爭力，搭建大王椰與用戶之間最友誠的橋梁，確保產品質量和銷售服務極致到位。
2017年，大王椰將不斷深化市場服務，提升全國經銷商的綜合戰斗力，快速搭建具有競爭力的營銷矩陣，落地各類營銷活動及品牌服務，讓幫扶轉化為價值，為經銷商提供更強大的支撐，共同打造更高端的大王椰。
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